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銷售鍋爐除塵器時如何給客戶報價才合理

發表時間:2018-11-10 07:06 已有次個人瀏覽并咨詢

  鍋爐除塵器的一般是怎么報價的呢
  鍋爐除塵器的報價,指的是買方向賣方詢問鍋爐除塵器價格,賣方通過考慮自己產品的成本,利潤,市場競爭力等因素,報出可行的價格。
 
鍋爐除塵器的一般是怎么報價的呢
 
  1、流程:賣方一般報價的業務流程為成本核算--制作打印報價單--上呈簽署--傳真客戶;
  2、技巧:
 。1)報價太高,容易嚇跑客戶,還是報價太低,客戶一看就知道你不是行家里手,不敢冒險與你做生意。對老客戶報價也不容易;
 。2)老客戶會自恃其實力而將價壓得厲害,以至在你接到他的詢盤時,不知該如何報價:報得太低,沒有錢賺;報得太高,又怕他把定單下給了別人。
  3、準備:
 。1)有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備,在報價中選擇適當的價格術語;
 。2)利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價,也可以憑借自己的綜合優勢,在報價中掌握主動。
 
鍋爐除塵器在工程開工前需要交代的事項
 
  鍋爐除塵器在工程開工前需要交代的事項
  鍋爐除塵器的工程部長在工程開工前,要向工段長、工號技術員和各施工隊負責人進行技術交底,那么哪些是需要交代的呢?
  1、工交底內容包括各分項工程的技術要點、施工要點,完成各分項工程的技術措施,各工序的負責人,各工序的銜接方法,起止時間等;
  2、各工段長、工號技術員在鍋爐除塵器工程開工前,將上述交底內容向各施工隊負責人(或技術員)及關鍵部位的施工人員進行書面交底;
  3、書面技術交底需經項目工程部長審核、項目總工批準后方可下發;
  4、每天開工前,各工段長、工號技術員要將當天所作的工作內容向全體作業人員進行安排、交底。
 
鍋爐除塵器提供低位點的排水和預防冷凝液的聚積措施
 
  鍋爐除塵器提供低位點的排水和預防冷凝液的聚積措施,在任何情況下膨脹節都不布置在低位點,煙道是其結構之一,在此,技術人員為您詳細介紹。
  1、能夠承受如下負荷:煙道自重、風荷載、地震荷載、灰塵積聚、內襯和保溫的重量等;
  2、具有氣密性的焊接結構,所有非法蘭連接的接口都采用連續焊接;
  3、它的布置能確保冷凝液的排放,不發生水或冷凝液的聚積;
  4、脫硫系統后部所有需防腐保護的煙道僅采用外部加強筋,不采用內部加強筋或支撐。
  鍋爐除塵器所有的煙道在適當位置配有足夠數量和大小的人孔門和清灰孔,其目的是為了煙道的維修和檢查以及清除積灰的方便操作。

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